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2005年我国农机市场的六大特点,农机企业的竞争

来源:http://www.tgi-indonesia.com 作者:北京快三 时间:2019-09-18 10:02

对于农机产品,企业除了加强科技含量,提升产品质量外,还可以从加强售后服务入手。优质的售后服务,能够带动品牌的推广,让人敢于购买你的产品。此外,多渠道的销售和服务,也能极大的提升品牌的内涵。试想,当一个农民不论在现实中干活,还是上网查资料浏览资讯,都能感受到某个企业农机的存在,那么这个企业就已经把自己钉在那个农民的心里了。

2005年我国农机市场呈现较快的发展态势,农民购机热情持续高涨,主要农机产品全面热销,农机市场异常火爆。农机市场有六个特点: 一、农民购机热情持续高涨,农机市场异常火爆。整个农机市场在春节前后就快速启动起来,农民购机热情持续高涨。据统计,05年1—7月全国农机产品销售收入570亿元,同比增长达35%。从分月销售看,每月销售增幅都在20%以上,主要农机产品全面热销。 二、拖拉机、收割机、插秧机成为农机市场热销三大亮点。农机市场全面走旺,尤其大中型拖拉机、水稻、玉米收割机、高性能插秧机等机械普遍受到农民的欢迎,需求很旺,农民持币待购、抢购现象在全国各地随处现。一些生产企业虽然满负荷生产,仍满足不了市场需要。据统计,2005年1—7月大中型拖拉机生产83326台,同比增长36.8%;小型拖拉机生产112万台,同比增长20%;收获机械生产11.27万台,同比增长16%。 三、农田作业机具增长明显。05年与大中小拖拉机配套的各式农机具,尤其是免耕机、播种机、旋耕机等机具也有较大幅度增长。据协会对部分重点农机流通企业的调查显示,丰隆、春翔、华联、长江、四方、连云港、农哈哈等企业生产的旋耕机、播种机、两用犁等农机具2005年上半年销售同比增长达19.15%。 四、农用运输车辆降幅减缓。据中国农用车分会统计,2005年上半年农用车总产量99.1万辆,同比下降4.91%。其中:四轮农用车下降幅度较大,为9.4%。三轮农用车下降幅度较小,为3.57%。相比2004年下半年和2005年一季度,农用车辆下降20—30%的幅度,已出现盘出低位的趋势。 五、拖拉机产品功率上升趋势十分明显。从小马力拖拉机看:小四轮由原来的1110柴油机提升到现在的1115、1125柴油机;手扶拖拉机也由过去的12马力向现在15、18、20马力转移。从大马力拖拉机看:中原地区大拖原需求以70—80马力为主,现在向80马力以上发展;三北地区原以80—90马力为主,现对100马力以上大拖需求旺盛。 六、竞争更加激烈,生产集中度进一步提高。无论拖拉机、收割机还是农用车,05年大企业与知名品牌产品的生产集中度进一步提高。农用车生产企业05年上半年前十名的产量竟占农用车行业的99.57%。时风集团、中国一拖、福田重工等企业所占的市场份额进一步提高。 2005年农机市场火爆的主要原因:一是中央和各级政府重视“三农”,出台了一系列重大惠农支农政策,在全国逐步形成了各级政府讲农机、抓农机的良好氛围。特别是《中华人民共和国农业机械化促进法》于2004年11月1日起正式实施,使农机化发展开始走上依法促进的轨道。二是国家加大对农业、农机化投入,激发了农民购机积极性。2005年减免农业税预计220亿元,国家对种粮农民直接补贴约132亿元,对良种补贴达37亿元,中央财政和各级地方政府对购买农机的补贴资金也超过11亿元。三是农民种粮积极性提高,愿意投入改善劳动强度。中央和各级政府对“三农”工作高度重视,“两减免、三补贴”政策的兑现,稳定和保护粮食收购价格等一系列举措,使农民种粮积极性高涨,农民愿意更多地采用农机新技术、新装备,改善农田劳动环境,提高生产生活质量。四是农村农机服务组织化程度不断提高,拉动了农机市场需求。目前我国农村各类农机专业组织和专业户已超过3200万个,从业人员达3800万人,年经营收入2400多亿元,使农机成为农民发家致富的重要手段。五是企业注重提高产品质量和服务水平。随着市场竞争日益激烈,农机生产企业越来越注重创质量和服务品牌。“三夏”期间,山东福田重工股份有限公司组织了3000人队伍,几百辆服务车在各大主产区进行跟踪服务,并且开通了跨区机收服务呼叫中心。 从趋势看,随着国家支持“三农”政策的进一步落实,农民种粮积极性大幅度提高,加之农机购机补贴和国家优质粮食产业工程农机推进项目实施进程加快,有理由相信农机市场将继续趋旺,农机市场正处于一个大的发展机遇期。从产品看,大中型拖拉机将继续保持较快增长;水稻收割机、插秧机市场仍将有较大的需求;玉米收获机械有可能成为市场新的销售热点;播种机、植保机械、中小型粮食烘干机、深耕深松机械、畜牧机械、果园机械、农副产品深加工机械、节水排灌设备等将会保持稳定的需求;车用柴油机市场、农用运输车市场有望逐步走强。 当前农机市场存在的主要问题: 大生产与小流通不能对接。农机生产企业通过并购重组,生产集中度逐步提高,而流通企业普遍经营规模小、网络较零散,经营设施较简陋,不适应农机化大发展的需要。市场经济下,应该是流通决定生产,市场决定一切,现在农机流通不适应农机大生产的需要。 农机市场仍存在追求低价格恶性竞争,忽视品牌,忽视质量的现象,造成一些经销商经销假冒伪劣甚至残次商品,坑农害农现象时有发生。 经营理念、现代流通意识但淡薄。大部分农机经销商仍维持传统的经营模式,连锁、配送、专卖、4S店等现代流通方式发展缓慢。 从产品质量、需求方面看,存在的主要问题有:一些产品质量还不高,售后服务跟不上;一些技术含量低的农机产品,产品同质化,竞争激烈;与拖拉机配套农机具市场又需要,但生产跟不上,尤其大中拖配套农机具、多功能机具还很少;一些农业生产急需的农机产品还尚未研制出来。 (作者:中国农业机械流通协会常务副会长)来源:大江网

现状 照明产品下乡有吸引力

图为:农机企业

刘建忠认为,照明灯饰种类繁多,款式各异,无法进行招标,国家出台类似于家电的家具下乡政策可能性很小,企业要想开拓农村市场唯有企业积极自救。“县、乡镇市场发展空间确实很大,但想迅速打开农村市场并非易事。”刘建忠说,“第一是企业是否了解农村消费的特点,第二是销售渠道的问题。很多真正遇到生产经营问题的照明灯饰企业产品定位是面向一二级市场的,他们的难处在于,没有接触过农村市场,对农村市场根本不熟悉,不了解农民的消费水平。而销售渠道方面,专业照明灯饰商场在大城市过度竞争,在中小城市刚刚普及,但在县城却鲜有上规模的照明灯饰商场,更别说乡镇了,这都是企业需要直面的问题。”

根据中国惠农网的调查数据显示,今年上半年,全国农机公司系统商品总销售23.8亿元,同比下降44.2%;农机公司系统外销售22.8亿元,同比下降42.9%;期末库存为19.9亿元,同比下降43%。四大类主要农机商品的销售全部下降,总体低迷趋势仍未得到改观。这一切的原因主要是因为农村经济结构的调整而导致的。农村的整个社会正在发生显着的变化,农民对农机的需求也随之改变。一向在农机销售中挑大梁的机械化农机具、动力及排灌机械农副加工机械类销售等销售额都有不同程度的下降,最严重的居然达到了57.4%。

刘建忠说,目前照明灯饰行企业多数是中小型企业,以生产民用照明灯饰和内销为主。船小好调头,企业及时调整产品结构,增强自主创新能力和品牌意识,稳定和发展现有销售渠道的同时,生产适合广大乡镇消费者的产品,是可行的。

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以前买的照明灯饰图的是照明,体现不出装修价值,就是图把房间照亮!现在农民家里面装修也把美的价值观放到第一位。目前福州照明灯饰市场上做照明灯饰的商家有三百余家,有好多商家产品质量都没有什么保证,售后服务也较差,有的吹嘘“某某”大牌,其实是类似作坊式的小厂出的。过去农民什么便宜买什么,现在农民买照明灯饰也追求品牌,也渴望买到照明灯饰大厂的品牌货,是否环保,质量和售后服务如何都是考虑的因素。农村的照明灯饰市场已经显示出巨大的潜力,而且目前农村市场品牌照明灯饰的缺失为行业规模化的照明灯饰制造企业迈向农村市场提供了可能。

笔者认为,企业要想真正的打入市场,让自己的农机产品能够深入到农民群众中去,就需要先树立好自己的品牌形象,在文化上认可度上扩展自己的影响力,形成自己企业产品和品牌的交易圈。面对激烈的市场竞争,不论企业大小,所有生产企业都应该调整战略目光方向,避免采用低价销售的策略,把提升企业业绩着眼点放到中高端市场上去。

对策 照明产品下乡有待引导

一个企业,一个产品,从高价做到低价很容易,从低价往高价走却很难。这是因为,一旦你采用低价策略,在农民群众的眼中,你就是低端产品。想卖高价的时候,消费者却会因为曾经的品牌印象而产生你想牟取暴利的感觉。在市场经济的洗礼下,这一条对于大部分行业和企业都是通用的。

刘建忠表示,在海西灯具市场推行类似家电下乡的政策可实现双赢:消费者可以便宜的价格购买到照明灯饰,享受更为优质的家居生活;照明灯饰商家也可以缓解目前的困难,消化照明灯饰产品的过剩产能,调整产品结构,促进家具生产、流通和行业健康发展。

商业竞争中,价格战应该是最常见的一种竞争方式,却是所有商家最不愿意看到的竞争方式,等于农机行业,更是如此。自2013年以来,随着市场需求结构的变化及民营、个体农机企业的不断崛起,目前这些企业已占据了农机市场的半壁江山。市场竞争逐渐白热化,形势很不明朗。有些大企业想依靠低价销售的方式来挤压个体民营的中小农机企业,依笔者看来,这种策略并不可靠。

笔者了解到,福建省通士达、萤火虫、易佰特等知名照明灯饰企业纷纷调整战略,下大力气服务农村市场,有的企业还正准备开发适合农村市场的产品。

据福州海西灯具市场董事长刘建忠介绍,福州市海西灯具市场有大大小小的照明灯饰商家目前有100多家,以批发、零售为主。金融危机爆发后,国内照明灯饰行业竞争白热化,目前,照明灯饰消费需求在大中城市基本饱和,而县、乡镇的消费需求则在稳步增长,潜力巨大。

问题 消费习惯阻碍照明产品下乡

刘建忠说:“农民买照明灯饰价格在500-2000元以内比较合适。在品牌认知上,家电行业里有很多认知度比较高的品牌,但是照明灯饰还没有形成这样的品牌效应,究竟品牌照明灯饰的内涵是什么,哪些照明灯饰是大厂生产的品牌货,农民的认识还比较模糊。再有就是网络问题。开拓农村市场,无法像在一、二级市场竞争一样,依靠知名卖场来快速占领市场份额,农村家具市场占有率低、规模小、网点分散,照明灯饰企业需要在营销方式上有创新。

近日,笔者在福州灯具市场走访时了解到,目前照明灯饰行业正处于销售淡季,福州海西灯具市场联合多家有影响力的商家,将照明灯饰优惠卡发放到福州周边5区8县,照明灯饰商家对农民持卡购买照明灯饰在最低价基础上再给予5%的现金补贴,迈出了福建省照明灯饰下乡的第一步。照明灯饰下乡市场如何,是否就是照明灯饰企业开拓市场的救命稻草?

福州海西灯具市场的做法被认定为福州市照明灯饰行业借鉴家电下乡开拓市场的一次积极尝试。与“家电下乡”政府给予补贴不同的是,照明灯饰下乡给予农户的优惠皆由厂商自己买单,与政府补贴无关。

刘建忠同时指出,照明灯饰的市场推广可能有些难度,特别在品牌认知上,乡镇消费者还没有形成品牌意识,有待于相关部门和企业的正确引导。企业还要注重品牌宣传,进行形象经营,为塑造产品和品牌形象搭建舞台。此外,建立较好的信誉度和服务质量,做好售后服务,很能吸引农村的消费群体。自己在产品售出后还经常组织服务人员到农户家里“转转”,有问题的给维修,没问题的送上点小礼品,在农民中赢得了很好的口碑,知名度也提升很快。“农民都很朴实,只要你真正想他们所想,就一定有好的回报。”

一位多年从事照明灯饰销售的人士表示,照明灯饰下乡在进入农村市场之前,要做好大量的市场调研,做出可行性判断,企业可根据自身的定位和市场需求做出“差异化”,而不是以价格去赢得优势。农村市场需要的照明灯饰,价格不能高,但也不能牺牲质量来迁就低价,这需要企业花大功夫,从功能简化、设计优化、工艺提升、加强管理等方面来压缩成本,实现高性价比。

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